中山市中廣測紅木家具檢測站內，工作人員對紅木樣品進行檢測。
東成紅木展廳，銷售人員正在直播推介產品。
9月26日，記者采訪獲悉，“粵貿全國 質造中山”中山貨促消費系列活動——2023中山大涌紅木優品直銷節暨紅木文化推廣月已于9月23日啟動，活動持續至10月22日，為期一個月。本屆直銷節首次推出“買家具送檢測”服務，為消費者營造放心消費市場環境，進一步擦亮“大涌紅木優品”品牌。
本屆直銷節以“樂購大涌 惠民消費”為主題，地點設于大涌鎮內各大紅木家具展廳。活動由中山市商務局、大涌鎮人民政府共同主辦，大涌鎮經濟發展和科技統計局承辦，中山市紅木家具行業協會、中國（大涌）紅木文化博覽城協辦。
從“廠家直銷”到“優品直銷”
自2020年起，大涌鎮堅持每年舉辦直銷節，今年已舉辦至第四屆。從首屆的“廠家直銷”到今年的“優品直銷”，“大涌紅木”更加注重做優品、做精品。2023中山大涌紅木優品直銷節舉辦期間，大涌鎮政府公布本年度7家“2023年度紅木家具領軍企業”和20家“2023年度紅木家具優品企業”，并為獲獎企業頒發榮譽牌匾，以此肯定和鼓勵企業繼續做好紅木家具行業的示范者，共同樹立“大涌紅木”誠信經營、放心消費的良好市場形象。
同時，本屆直銷節首次推出“買家具送檢測”服務，在大涌鎮注冊的紅木家具企業均可參與活動。消費者單次消費滿5萬元以上，可獲贈木材檢測服務。記者在設于紅博城的中山市中廣測紅木家具檢測站（即中山市中廣測協同創新中心）看到，展廳內擺放了百余種木頭標本，包含29種國標紅木和材質近似的非國標紅木。工作人員通過取樣、切片浸泡和儀器觀察樣本的橫切面構造特征，來準確鑒別樣本的科、屬、種，為送檢木頭出具檢測報告。有了這個報告，消費者就能掌握購買的紅木家具產品的用材情況，避免買到假冒偽劣產品。記者了解到，中山市中廣測協同創新中心是廣東省科學院測試分析研究所與大涌鎮人民政府合作共建的公共技術服務平臺，旨在為紅木家具行業的轉型升級和創新發展提供技術支撐。
“本次直銷節推出買家具送檢測服務，就是為了給消費者營造一個放心消費的市場環境，同時也是對誠信商家和商家誠信的激勵。”大涌鎮經濟發展和科技統計局局長李子昌表示。
除此之外，本次活動還進一步推廣“大涌紅木企業電子導覽地圖”，向消費者派發《大涌紅木家具導購手冊》，線上線下“雙管齊下”，宣傳“大涌紅木”品牌，大力推介大涌紅木優品企業。
記者采訪獲悉，近年來，大涌鎮高標準編制《中山市大涌鎮產業發展規劃》《中山市大涌鎮家具產業集聚環保發展規劃》，不斷提高紅木產業門檻。同時，加快建設一批數字化智能化示范工廠，建設集文商旅于一體的千畝“紅木商圈”，規劃打造紅木家具專業市場集群，大力促進紅木家具產業向規范化、品牌化、智能化方向轉型，持續擦亮“大涌紅木優品”品牌。
國潮風起 文化味濃
“你是否有這樣的幸福記憶——小時候，我們坐在小板凳上，看連環畫、下軍旗、聽爺爺奶奶講那久遠的故事……其實，我們的孩子同樣需要這樣的童年。”9月26日，在大涌鎮2023年度紅木家具領軍企業東成紅木展廳，一場“小紅凳榫卯組裝3分鐘挑戰賽”正在舉行，消費者只要挑戰成功就可以成本價購買小紅凳。
當日挑戰賽的主角“小紅凳”由東成紅木結合王世襄先生《明式家具研究》收錄的條凳提煉而成，采用不需要“一槍一釘”的傳統插肩榫、雙榫、明榫等榫卯結構制成。“小紅凳既是凳子，也是玩具，更是回憶。讓孩子在生活中娛樂，在娛樂中體驗古人的精湛技藝，提高孩子的想象力、動手力、觀察力。”東成文宋營銷總經理曾東陽認為紅木家具品牌肩負著傳播傳統文化的重任，并且只有在文化認同中才能走得更遠。
小紅凳和另外一個小方桌便是東成紅木打造的國潮風兒童家具系列，曾東陽希望將傳統家具文化浸潤到孩子日常生活的場景中去。目前小紅凳以組裝家具、玩具雙重身份，已在多個渠道產生不錯的傳播熱度，成為東成紅木品牌的“文化使者”。
而除了小紅凳挑戰賽，本次直銷節東成紅木還直接打出了“文化藝術節”主題，開展品茗、品樂、品香、品畫等八大文化活動，現場展出多個國潮風文創產品，吸引了不少人駐足觀賞。
打文化牌不是東成紅木獨有的。記者看到，大涌鎮2023年度紅木家具優品企業國方家居也在直銷節期間推出“同品書香情 共聚中國節”活動，并在海報上打出了顯著的“中國國家版本館中央總館木作項目制作單位”標識。活動期間，國方家居將會開展詩會、茶話會、總設計師高定沙龍等活動。
“隨著紅木家具品牌競爭越來越激烈，到最后比拼的就是文化內涵。”曾東陽認為紅木家具企業高質量發展必須在“文化”二字上下功夫。
“廠二代”主動走到鏡頭前帶貨
“這個黑檀木雖然不是國標紅木，但也是高檔硬木木材，達到國家硬木標準。這樣一套黑檀三件套，只要15000多元。”一段抖音視頻中，大涌鎮2023年度紅木家具領軍企業檀薈紅木廠“二代”曾輝鴻正在認真介紹自家產品，視頻已經有了不錯的播放量，引來許多感興趣的觀眾在下面評論。
去年，曾輝鴻引入短視頻團隊在抖音、微信視頻號等多個渠道推廣檀薈紅木產品，吸引不少全國買家登門。經過一段時間的學習，曾輝鴻嘗試自己出鏡介紹，效果還不錯，積累到今天，他早已經駕輕就熟，還培養出自己的視頻團隊，“視頻傳播引流效果非常好，今年以來線上流量帶來的成交額已經達到五六百萬元。”
線上業務的展開與檀薈紅木近年來開發的新中式和硬木家具產品有關，“此類產品總價相對較低，很多年輕人都很感興趣，適合進行線上推廣。”曾輝鴻分析道。在今年的紅木直銷節上，檀薈紅木又推出了黑檀木22件套，目前市場反響熱烈。
而東成紅木走的是不同路線。在今年開業的東成家具京東旗艦店內，小紅凳、小方桌和小官帽椅等主打設計感的單品成為熱銷品，配合部分定制紅木家具，打破以往紅木家具難以線上成交的限制。曾東陽認為線上銷售既是銷售拓展，也是品牌推廣，與文化推廣同步進行，相互滲透。
在外部消費市場發生變化以及競爭日趨激烈的當下，紅木家具企業對于銷售渠道的多方位挖掘也是尋求突破和升級的必選動作。在今年的直銷節上，大涌鎮政府特別發布銷售龍虎榜，對進入銷售前列的企業進行獎勵，鼓勵各家企業“各展身手”“各施絕技”，打出拉動銷售的“組合拳”。
記者 李紅 文波 通訊員 李澤凱
◆編輯：龍慧◆二審：蘇鵬蘊◆三審：周亞平
