7月9日，在中山橫欄鎮的百然燈飾自動化噴涂車間里，機械臂正精準地為燈具外殼上色，流水線盡頭，打包好的現代家居照明產品即將通過中歐班列發往莫斯科——今年是這家企業深耕俄羅斯市場的第13個年頭。2025年上半年，其對俄出口額同比逆勢增長18.7%，線上渠道占比達27%，在全球照明市場整體承壓的當下，交出了一份亮眼答卷。
中山企業突圍俄羅斯
今年，全球照明市場正經歷前所未有的挑戰。原材料價格波動、貿易壁壘加劇、消費需求分化，疊加歐洲市場對能效、環保的嚴苛標準，多數企業面臨訂單收縮的壓力。據行業數據顯示，2025年上半年全球照明產品出口額同比微降2.3%，歐洲市場尤其承壓，不少依賴外部代工的企業因成本高企、響應滯后陷入增長瓶頸。
但在中山百然燈飾的物流倉儲中心，卻是另一番景象：叉車穿梭往來，印有俄語標識的紙箱整齊碼放，即將發往俄羅斯的電商倉庫。“這是今天第三批發往莫斯科的貨，主要是新款磁吸軌道燈和智能筒燈，線上預訂量比去年同期漲了近三成。”倉庫主管指著屏幕上的訂單數據說，語氣里難掩興奮。
這份熱度的背后，是百然13年深耕俄羅斯市場的厚積薄發。從最初的小型批發商合作，到如今進入俄羅斯最大連鎖商超Магнит（磁石）的核心供應商名單，中山百然燈飾用“全產業鏈+長期投入”的組合拳，在競爭激烈的歐洲市場撕開了一道口子。
以性價比優勢布局全產業鏈
走進百然燈飾的生產車間，現代化五金車間里，激光切割機正準確地裁剪燈體材料；精密注塑車間內，數十臺注塑機晝夜運轉，將塑膠顆粒轉化為燈座配件；自動化噴涂線上，經過處理的燈殼正均勻附著上抗寒涂層——這是針對俄羅斯嚴寒氣候的特殊工藝。
“從原材料到成品，全流程自主把控，日均產能穩定在5000件以上?！敝猩桨偃粺麸椏偨浝韽垙V源站在車間中控屏前介紹，屏幕上實時跳動著各環節的生產數據，“這套體系讓我們的成本比依賴代工的企業低15%—20%，更重要的是，能精準控制品質和交貨期?！?/p>
在俄羅斯市場，冬季氣溫常低至-30℃，普通燈具的塑料部件易脆化開裂。中山百然燈飾通過自主研發的抗寒材料配方，配合注塑車間的精密溫控工藝，使產品在極端低溫下的耐用性提升3倍，這一細節讓其在當地商超的抽檢中脫穎而出。
模具開發筑牢增長根基
在該企業的模具車間，工程師們正圍著一臺新調試的模具進行試生產，冷卻水流過模具型腔，幾分鐘后，一個線條流暢的LED吸頂燈底座初具雛形。“這是為俄羅斯市場開發的第138套模具，主打輕薄設計，材料成本降低12%，裝配效率提升20%?！蹦＞哕囬g負責人拿起樣品說，“即使去年行業最困難的時候，我們也保持著每月近10套新模具的開發節奏。”
每年投入100多套新模具，累計投入數百萬元——這是中山百然燈飾在市場低迷期的“反?！辈僮鳌！笆袌龊侵Φ暮脮r機?！睆垙V源的話擲地有聲，“模具是產品的‘骨架’，投入規模直接決定響應速度。俄羅斯消費者對設計感的需求變化快，沒有足夠的模具儲備，根本跟不上市場節奏。” 這套戰略在2025年顯現出威力：當同行因模具不足導致新品斷檔時，中山百然燈飾憑借充足的模具儲備，一季度就推出23款適配俄羅斯新房裝修潮流的簡約風燈具，線上渠道銷量同比激增40%，帶動整體市場增長18.7%。線上渠道占比升至27%，成為該企業增長新引擎。
從批發商到歐洲主流市場
在莫斯科某大型商超的照明區，中山百然燈飾生產的LED面板燈與飛利浦、歐司朗等國際品牌同臺陳列，價格卻僅為后者的60%—70%?！靶詢r比不是簡單的低價，而是同等品質下的價格優勢。”張廣源翻出手機里的商超銷售數據，“我們的產品在俄羅斯商超的復購率達65%，這比任何廣告都有說服力。”
13年的深耕，讓中山百然燈飾不僅站穩俄羅斯市場，更借此積累了進入歐洲主流市場的“通行證”。通過歐盟CE認證、德國GS認證后，其產品已進入德國Lidl、西班牙Mercadona等連鎖商超，同時成為亞馬遜、eBay等跨境電商平臺照明類目的核心供應商。
“72小時快速履約”是中山百然燈飾打動國際跨境電商的另一張牌。依托與DHL、CDEK（俄羅斯物流巨頭）的深度合作，其在莫斯科、柏林的前置倉可實現本地發貨，配合自主供應鏈的柔性生產，能快速響應電商平臺的突發訂單。
“在全球市場競爭中，短期的價格戰難以為繼，唯有深耕供應鏈、堅持長期投入，才能在復雜的國際市場中站穩腳跟?！卑偃讳N售經理迪瑪（俄羅斯人）表示。據介紹，目前，百然正將俄羅斯市場的成功經驗復制到歐盟：針對德國市場的能效標準，研發出能耗比提升15%的LED光源；根據法國消費者對設計的偏好，通過新模具開發出融合藝術感的商業照明系列。
“每一次深耕都在積累穿越周期的力量?！睆垙V源望著車間外等待裝貨的集裝箱，眼神堅定，“未來，我們還要用更多創新產品，讓‘中國智造’在全球照明市場更有話語權。”
記者 柯頌 通訊員 區燕婷
◆編輯：吳玉珍◆二審：鄭沛鋒◆三審：趙偉
