游人在橫欄鎮西江花洲公園內暢游賞花。
冬至過后，天氣晴好，一撥又一撥的游客穿梭在位于橫欄鎮西江花海三角梅花叢中。這些顏色各異、造型百態的三角梅正來自廣東林婷園林。自落戶橫欄鎮以來，林婷園林將中國花木之鄉橫欄鎮作為其產品展示窗口和集散中心，不僅持續擴大種植規模，還不斷研發新品類。即使在花木市場遭遇市場下行壓力的情況下，林婷園林的訂單持續爆滿，并帶動周邊數百戶農戶從事三角梅種植，持續擴大中山三角梅在業界的影響力。
林婷園林的發展是橫欄鎮花木業發展的縮影。近年來，橫欄鎮以花木產業為核心，持續推動產業轉型升級和農文旅深度融合，通過舉辦花木產業大會、龍頭企業示范帶動、轉型發展居家花卉等方式，將花木產業變成強鎮興村富民的支柱產業，不僅解決了大量農村勞動力的就業問題，也為“百千萬工程”強鎮興村富民奠定了基礎。
多品類三角梅占領新市場
臨近年底，林婷園林的花木基地格外忙碌。每天，花木裝車工人從清晨開始，常常忙到晚上十一二點，大量的三角梅從這里運往各地。“今年沒有感覺淡季和旺季，幾乎每天都有訂單，年銷售額從原來的兩三千萬元增至如今的五千多萬元。”負責林婷園林選品和銷售的陳加成也非常忙碌，最近他常常接單到深夜，有時凌晨兩點還有客戶打電話來加急訂單。
“面對激烈的市場競爭，我考慮更多的是公司的產品如何保持競爭力，不容易被復制。”面對持續增長的訂單，陳加成并沒有想象中的興奮。相反，隨著產業規模的不斷擴大，他頂著巨大的壓力，做了很多努力。例如，三角梅喜歡氣候溫暖的環境，為了讓北方的消費者在寒冷的冬天也能種好三角梅，林婷園林與橫欄鎮政府、華南農業大學合作攻關“三角梅抗寒實驗”，研發出的新品種耐寒溫度可達到-3℃，最低可以抵御-8℃低溫。
“抗寒”的三角梅北上，為林婷園林打開了新市場。今年8月，林婷園林又嘗試著將三角梅推向居家花卉市場，每月銷售額又增加了五六萬元。日常，不乏珠三角周邊的消費者和花店店主專程過來采購，就在前幾天，林婷園林還接待了來自港澳臺的游客。
陳加成坦言，隨著人們生活水平提高，家庭消費市場對花木需求逐漸增長，小型化、精品化、造型新奇、顏值高的小盆栽受到歡迎。在林婷園林總部，精致的花盆里綻放著爭奇斗艷的三角梅，這是幾年前培育的產品。“居家花卉對造型要求高，要呈現藝術美，銷售價格從幾十元到數千元不等。”陳加成坦言，在種植基地購買，相比網上，省去了包裝、物流等成本，價格更實惠，周邊游客開車過來購買，還拉動了文旅發展。
樹干筆直，沒有旁枝，樹頂上，燦爛的三角梅簇擁成一團團，微風拂過、花朵搖曳生姿，形成一道美麗的風景。這是林婷園林今年新推出的三角梅“行道樹”，擺放在西江花海。為培育“行道樹”這一新品類，林婷園林花了十多年時間。將爬藤植物培育成喬木類不易，不僅需要日積月累，還需要決策之初就對市場環境進行預判，才能搶抓市場先機。陳加成坦言，三角梅作為“行道樹”在業界屬于獨創，可實現三年內免修剪，不僅節約了養護成本，還能成為城市亮麗的風景線。除了居家花卉、“行道樹”品類，林婷園林還儲備了其他新品種，待時機合適時再上市。
目前，林婷園林已經建立起了一條三角梅的產業鏈，成為橫欄的龍頭企業，公司在橫欄有8個花木場，面積共300畝，在福建漳州有800畝的種植基地。公司剛落戶橫欄鎮時，全鎮三角梅種植戶從不到5戶，到現在周邊種植戶有約180戶，且種植面積也在不斷擴大。有的種植戶在林婷園林購買種苗，有的還通過公司代銷、打開銷售渠道。
線上出彩
數字化平臺打通銷售端
和林婷園林這樣的龍頭企業不同，大多數種植戶要想在激烈的競爭中生存，必須打通銷售端，為產品找到賣家。于是，在傳統行業與創新思維的碰撞中，廣東苗倉網絡科技有限公司的創始人鄧擎宇以其獨到的眼光，打破了傳統苗木行業銷售端的束縛，成功打造了“苗倉”信息平臺，為中山花木產業帶來了一場深刻的變革。
多年來，“苗倉”信息平臺不斷迭代升級，現已發展成為集線上直采、搜苗管苗、求購報價、營銷推廣、企業數據及行業大數據等多功能于一體的綜合性平臺。它不僅充當了花木生產與需求之間的“橋梁”，更通過大數據技術的運用，實現了線上線下的高效對接，為整個產業的轉型升級注入了新的活力。
“我本就出身于苗木世家，但最初并未涉足這一行業。”談及平臺的創立，鄧擎宇表示，隨著城市化進程的加快，他敏銳地捕捉到苗木市場需求激增與信息化水平滯后之間的矛盾后，才決心打造一個智能化的數字平臺，以改變傳統的苗木產銷模式，推動產業的現代化發展。他透露，自2016年8月“苗倉”平臺正式上線以來，其影響力迅速擴大。截至目前，平臺已累計注冊用戶近20萬，用戶范圍從中山擴展至全國多個省份，其中中山本土苗企的入駐率高達90%。這一成就不僅彰顯了平臺的吸引力，也為中山花木產業的轉型升級提供了有力的支撐。
中山市佳展時代園林綠化有限公司作為平臺的受益者之一，深切感受到了數字化帶來的變革。公司有關負責人阿燕表示，過去做生意需要坐等客來，現在則可以通過手機隨時掌握市場動態，輕松達成交易。據統計，該公司有高達80%的成交訂單來源于“苗倉”平臺，有效提高了交易效率。“通過平臺，我們還實現了去經紀人化，交易成本降低了約20%。”阿燕說。
然而，面對房地產市場的波動，花木市場也遭遇了不小的挑戰。為了幫助農戶提升市場競爭力，推動行業的可持續發展，鄧擎宇開始將目光聚焦于供應鏈服務的優化上。他深知，推動標準化生產是實現這一目標的關鍵。盡管在推動過程中遇到了諸多困難，如農戶生產標準的差異、包裝和物流技術的不統一，行業內對于標準化生產的共識還不夠強烈等，鄧擎宇還是嘗試著整合訂單，從需求端入手，倒逼生產端進行標準化轉型。
在他的引領下，越來越多的苗企開始認識到標準化的重要性，并逐步改變傳統的生產方式。據悉，眼下已有200多家苗企與“苗倉”平臺達成了標準化合作，這意味著這些苗企有了獲得更多訂單的機會，提升了市場競爭力，也為整個產業的可持續發展奠定了堅實的基礎。
“沒有傳統的行業，只有傳統的思想。”鄧擎宇表示，要實現標準化生產，單靠平臺的力量是遠遠不夠的，只有通過政府、行業協會和同行的共同努力，推動制定統一的生產和物流標準，才能從根本上解決產業面臨的難題。
面上結果
花木產業強鎮興村富民
中山是粵港澳大灣區的重要花木生產基地，近三年來，種植面積均保持在12萬畝以上，而橫欄鎮就占據約3萬畝，是中山花木的核心產區。橫欄花木種植可追溯到上世紀70年代末80年代初，已有40多年發展歷史。近年來，雖然受到市場需求放緩的影響，但橫欄花木通過主動轉型升級，危中尋機，探索出了一條花木業高質量發展的新路子。
橫欄鎮農業農村局副局長劉昌華介紹，在大環境低迷的情況下，橫欄通過舉辦花木產業大會、龍頭企業示范帶動、轉型發展居家花卉等方式，多渠道推動傳統花木產業逆流而上，書寫了一條別樣的強鎮興村富民路。
站在姹紫嫣紅的三角梅花海中，看著絡繹不絕的游客，劉昌華格外欣喜。“酒香也怕巷子深，以前橫欄花木只在業界出名，現在通過花木產業大會的舉辦，無數的游客慕名前來，擴大了產業的‘朋友圈’。”劉昌華說，從2020年開始，橫欄鎮通過舉辦花木產業大會，推動橫欄花木從單一的綠化苗木展銷會，上升為集產業對接、科技興農、農文旅于一體的品牌盛會。在此期間，橫欄花木的參展企業數量和交易額不斷突破，每年吸引客商、游客超過30萬人次，4年簽約采購額累計約100億元，有效帶動了橫欄花木產業集聚式發展。
與以往不同，今年花木產業大會主會場西江花海，首次將居家花卉展融入。紛繁的花木巧妙融入不同的生活場景，交織起一個個浪漫的“陽臺花園”。今年花木產業大會開幕式上發布的《2024中國（中山）花木產業大會白皮書》（以下簡稱《白皮書》）指出，近幾年隨著經濟發展和城市化水平提高，家庭消費市場對花木的需求逐漸增長，私家庭院和家庭園藝市場崛起，從江浙滬一帶蔓延至全國各地。
對于花木市場的變化，橫欄鎮不僅敏銳捕捉，還有了具體動作。從2023年開始，橫欄開始向居家花卉轉型探索，鎮政府多次組織花農到國內主要的花卉市場參觀調研，了解花卉市場的經營模式和花卉發展狀況，探尋適合引入中山種植的居家花卉品種。劉昌華透露：“我們正計劃從周邊城市，吸引大型的農業企業進駐，從租金、基礎設施配套等方面給與企業支持。”
在花木銷售端，除了扶持“苗倉”這類型數字化花木平臺建設外，2022年，橫欄鎮還啟動“探花姐姐”花木導購員培育計劃，將直播帶貨引入花木銷售環節，進一步擴寬花木銷售范圍。曾有“探花姐姐”在采訪中透露，一年間她們從“田間花農”變身“花藝主播”，在線上斬獲了百萬大單。劉昌華表示，“探花姐姐”們作為新興的銷售力量，通過直播讓買家能夠更加真實、直觀地感受橫欄花木的優良品質，極大地提高了購買意愿，為花木銷售開辟了新的途徑，也是橫欄花木產業轉型發展的生動實踐。同年，橫欄還與華南農業大學、省農科院合作成立了華南農業大學中山創新中心和花木產業中山研究院，專門破解類似三角梅北上等花卉苗木“水土不服”問題。
萬畝連片花木造就了風貌優美的“西江花海”，花海由點及線、連線成片，構建了橫欄花木產業發展的輪廓。目前，橫欄共有2600多家花木場，品類達到1000多種，種植運輸超過2萬人，串聯起了種植、運輸、銷售等全產業鏈條。花木產業串珠成鏈，不僅解決了大量農村勞動力的就業問題，還為橫欄“強鎮興村富民”開拓新路。《白皮書》數據顯示，高峰時期，橫欄鎮花木交易額一年可達50億元，花地發包最高競拍價格9萬多元/畝/年，大幅度提升了村集體經濟。
記者 陳雪琴 黃啟艷 付陳陳 繆曉劍
◆編輯：龍慧◆二審：陳吉春◆三審：周亞平
