“這種為全球買家專門舉辦的配對會形式非常好，供需雙方能面對面圍繞樣品交流，談得好現(xiàn)場就可以簽約。”10月23日，第33屆中國?古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會（以下簡稱“古鎮(zhèn)燈博會”）燈博中心二樓的供需配對會現(xiàn)場，希臘國際大買家ALEXANDROS一邊摩挲著手中的燈飾樣品，一邊通過即時翻譯耳機向企業(yè)代表稱贊。作為連續(xù)十幾年參加古鎮(zhèn)燈博會的“老常客”，他的認(rèn)可，成為這場“全球買家采購行”核心活動的生動注腳，也印證了配對會作為全球燈飾貿(mào)易新紐帶的獨特價值。
第33屆古鎮(zhèn)燈博會供需配對會現(xiàn)場。記者 盧興江 攝
當(dāng)天的燈博中心二樓熱鬧非凡，近50名國際大買家剛按事先領(lǐng)到的編號有序落座，50多家燈飾照明企業(yè)代表帶著自家工廠生產(chǎn)的新樣品，迫不及待地走進會場開啟自由配對洽談。“您看這款燈飾的工藝與設(shè)計，是否符合您的采購需求？”企業(yè)代表們的聲音此起彼伏，手中的樣品被逐一遞到買家面前，金屬的質(zhì)感、燈光的色溫、款式的細(xì)節(jié)一目了然，為合作洽談打下直觀基礎(chǔ)。ALEXANDROS與一家企業(yè)代表圍坐在桌前，兩人對著樣品圖紙，圍繞細(xì)節(jié)、采購數(shù)量、供貨周期等話題深入溝通，不時點頭達成共識，這樣以樣品為媒介的高效洽談場景，在現(xiàn)場隨處可見。
為讓溝通更順暢，現(xiàn)場的貼心服務(wù)隨處可見。不少國際買家戴著即時翻譯耳機，即便沒帶，企業(yè)代表也都自帶翻譯；多名身著黃馬甲、背部印著“有事請找我”中英文字樣的志愿者穿梭其間，一會兒幫買家指引座位，一會兒為企業(yè)傳遞資料，讓供需雙方能更專注于洽談。
配對會持續(xù)約兩小時，部分客商確認(rèn)樣品與需求后當(dāng)場簽約，另有客商交換聯(lián)系方式、約定工廠考察。離場時，幾乎每位客商都面帶笑容。“我從十幾年前就參加古鎮(zhèn)燈博會，春秋展會從未缺席，每次都有不錯的收獲。”ALEXANDROS再次點贊。一旁忙碌的馬來西亞華人蔡炳發(fā)——這位常年為國際買家提供商旅服務(wù)的燈博會“常客”補充道：“當(dāng)年是我邀請ALEXANDROS來的，他第一次來就說‘后悔來遲了’，之后每屆都準(zhǔn)時到。”
據(jù)了解，本次供需配對會是古鎮(zhèn)燈博會“全球買家采購行”的重要組成，燈博會期間將持續(xù)兩天、分多場次開展，以“即見即談、即談即簽”為目標(biāo)。作為全球照明燈飾領(lǐng)域重要貿(mào)易平臺，古鎮(zhèn)燈博會此次升級采購行活動，精準(zhǔn)破解展商“找客難、效率低、周期長”痛點。通過大數(shù)據(jù)算法與人工審核提前鎖定全球核心買家資源，官網(wǎng)還提早公布部分采購商信息，方便3600家燈博會參展企業(yè)提前了解需求。
編輯 侯海影 二審 黃廉捷 三審 陳浩勤
