11月3日，中山市煒雄文化創(chuàng)意有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“煒雄文創(chuàng)”）的車(chē)間里，工匠們正用細(xì)針勾勒中國(guó)國(guó)家博物館定制的九龍九鳳冠冰箱貼，指尖流轉(zhuǎn)間，文物神韻被精準(zhǔn)復(fù)刻于方寸之間。“這款產(chǎn)品光手工工序就有12道，少了工匠精神可做不到細(xì)微不漏。”煒雄文創(chuàng)總經(jīng)理鄧碧云的話(huà)語(yǔ)中，滿(mǎn)是對(duì)工藝的執(zhí)著堅(jiān)守。
這家扎根中山橫欄鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)20年的企業(yè)，從靠出口鑰匙扣謀生的代工小廠(chǎng)，一路成長(zhǎng)為與故宮博物院、中國(guó)國(guó)家博物館等數(shù)十家頂級(jí)展館合作的文創(chuàng)標(biāo)桿，年銷(xiāo)單品最高達(dá)七八十萬(wàn)件。其轉(zhuǎn)型之路，既深深烙印著中山制造業(yè)的堅(jiān)韌基因，更清晰折射出文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)的時(shí)代命題，為中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了鮮活范本。
從“代工貼牌”到“文化掌舵”
煒雄文創(chuàng)的轉(zhuǎn)型，始于一次“被動(dòng)后的覺(jué)醒”。20年前，鄧碧云涉足鑰匙扣出口代工領(lǐng)域，“成本低、利潤(rùn)薄，OEM定制就像等著別人給飯吃，毫無(wú)主動(dòng)權(quán)可言。”真正的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在北京冬奧會(huì)期間，企業(yè)受托代工200多萬(wàn)件冰墩墩金屬紀(jì)念品，產(chǎn)品一經(jīng)推出便“一噸難求”，火爆市場(chǎng)的熱度讓她猛然頓悟：“同樣是小物件，只要貼上文化標(biāo)簽，就能實(shí)現(xiàn)價(jià)值翻倍。”
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)“博物館熱”持續(xù)升溫，“把博物館帶回家”成為新的消費(fèi)潮流。鄧碧云果斷放棄低附加值的代工業(yè)務(wù)，將發(fā)展重心錨定文物復(fù)刻與文創(chuàng)產(chǎn)品領(lǐng)域。“我們有20年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類(lèi)材質(zhì)工藝，更能深挖中山本土文化底蘊(yùn)。”她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)雙管齊下：一方面扎進(jìn)博物館汲取靈感，從三星堆青銅面具到故宮藻井紋樣，逐一提煉文化元素；另一方面深耕本土資源，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)孫中山、鄭觀(guān)應(yīng)等名人主題紀(jì)念品，以及橫欄“花木欄”特色產(chǎn)品，讓香山文化融入方寸物件之中。
面對(duì)初期“設(shè)計(jì)斷層”“渠道缺失”的難題，企業(yè)主動(dòng)聯(lián)動(dòng)行業(yè)專(zhuān)家打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，帶著樣品跑遍全國(guó)大小展會(huì)，一步步打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。如今，煒雄文創(chuàng)已與多家頂級(jí)展館建立穩(wěn)定合作，產(chǎn)品種類(lèi)超一萬(wàn)種，成功完成從被動(dòng)代工到主動(dòng)掌舵的華麗蛻變。
小產(chǎn)品里的“中山智慧”
文創(chuàng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，始終藏在“創(chuàng)新”二字里。煒雄文創(chuàng)以“文化+科技+本土”的三重融合破局：投入重金引進(jìn)3臺(tái)百萬(wàn)級(jí)精密設(shè)備，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜紋樣的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；積極探索科技賦能新路徑，目前正研發(fā)植入芯片的文創(chuàng)產(chǎn)品——房卡式冰箱貼可作為酒店門(mén)禁，退房后即成為專(zhuān)屬紀(jì)念品；盲文紀(jì)念卡能播放地方民謠，讓特殊群體也能感受文化魅力；打破單一金屬材質(zhì)局限，將毛絨、硅膠等多種材質(zhì)融入設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)出城市主題地鐵卡等實(shí)用產(chǎn)品，讓文化符號(hào)自然滲透日常生活。
對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，離不開(kāi)“接地氣”的調(diào)研。鄧碧云養(yǎng)成了每日刷小紅書(shū)研究年輕群體審美、走訪(fǎng)景區(qū)捕捉打卡需求的習(xí)慣，更立足中山文旅發(fā)展趨勢(shì)，讓產(chǎn)品既飽含本土韻味，又精準(zhǔn)貼合市場(chǎng)需求。這一策略成效顯著：企業(yè)主打百元內(nèi)低客單價(jià)產(chǎn)品，多款產(chǎn)品年銷(xiāo)量突破3萬(wàn)件“爆品線(xiàn)”，其中一款博物館冰箱貼更是創(chuàng)下七八十萬(wàn)件的銷(xiāo)售紀(jì)錄。
堅(jiān)守工匠精神是立身根基。面對(duì)小作坊的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)始終堅(jiān)持手工工序精益求精、機(jī)械生產(chǎn)追求毫米級(jí)精度。“中東同類(lèi)產(chǎn)品能賣(mài)七八元，我們的產(chǎn)品定價(jià)5至7元仍有利潤(rùn)，靠的就是規(guī)模化生產(chǎn)與嚴(yán)苛的品質(zhì)把控。”鄧碧云坦言，文創(chuàng)產(chǎn)品的溢價(jià)空間，永遠(yuǎn)建立在過(guò)硬的品質(zhì)之上，而這種“精益求精”的態(tài)度，也讓企業(yè)成為眾多頂級(jí)展館的合作首選。
鄧碧云表示，未來(lái)企業(yè)將繼續(xù)深耕“文化+科技”賽道，讓更多文物“活起來(lái)”，讓更多傳統(tǒng)工藝煥發(fā)新生。
編輯 曾淑花? ?二審 朱暉? ?三審 查九星
